Business developer executive education & corporate lab H/F

Headway People, cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers de l’enseignement supérieur, la recherche et la formation recrute pour l’ICN, Business School présente à Nancy, Paris et Berlin, un/une :

 

Business developer executive education & corporate lab H/F

 

Missions :

Sous la responsabilité hiérarchique du directeur du campus de Paris et en coordination directe avec le service relations clients executive education, le chargé de développement commercial formation continue et corporate lab assure la promotion et la commercialisation de l’offre formation continue et corporate lab d’ICN en Ile-de-France, dans le respect de la stratégie de l’école et de son campus parisien.

Il contribue également directement à la visibilité et l’attractivité de l’ensemble des activités de l’école auprès des entreprises de son périmètre (insertion professionnelle, apprentissage, mécénat, pédagogie et recherche).

 

Enjeux :

Par son positionnement, ses missions et ses objectifs, le chargé de développement commercial formation continue et corporate lab contribue directement à la stratégie de l’école, notamment en termes de :

  • Développement de l’activité du campus parisien et de la visibilité d’ICN auprès du réseau d’entreprises installées en Ile-de-France
  • Développement des prestations formation continue et corporate lab auprès des grands donneurs d’ordres nationaux et internationaux
  • Développement de la visibilité et du financement de la recherche ICN par les entreprises (corporate lab)
  • Développement de la contribution des entreprises au chiffre d’affaires d’ICN, pour atteindre 10% des revenus de l’école

 

Activités :

  1. Développement commercial des activités formation continue et corporate lab
  2. Participation aux actions marketing et de promotion de la formation continue et du corporate lab
  3. Contribution à l’amélioration de l’offre de prestations aux entreprises
  4. Contribution au développement des autres activités de l’école en lien avec les entreprises (apprentissage, insertion professionnelle, mécénat, partenariats pédagogie et recherche)

 

Qualifications requises :

  • Anglais
  • Expérience : 5 ans d’expérience commerciale en B to
  • Formation Bac + 3/5 dans le domaine commercial

Compétences clés :

  • Anglais – B2 Intermédiaire Supérieur (Maîtrise générale de la langue)
  • Acteurs et réseaux de la Formation Continue (OPCO, prescripteurs…)
  • Connaissance des techniques commerciales (prospecter, démarcher, identifier les besoins, argumenter, négocier…)
  • Culture Internet (forums, réseaux…)
  • Fonctionnement des appels d’offre publiques et privées
  • Gestion de la relation client (CRM)
  • Législation de la formation continue
  • Marché de la formation (tendances lourdes; marché local, économie)
  • Offre FC ICN (contenus, équipe pédagogique, tarification)
  • Outils de veille informationnelle
  • Politique/organisation/missions/actualité/projets d’ICN
  • Secteur géographique
  • Techniques de reporting
  • Maîtriser la communication (orale et écrite)
  • Maîtriser l’outil CRM dédié
  • Maîtriser Excel et PowerPoint
  • Maîtriser les outils bureautiques standards et les applications spécialisées

Savoir être :

  • Être organisé, rigoureux et fiable
  • Savoir s’adapter aux différentes situations et gérer son stress 
  • Être autonome et indépendant
  • Être réactif
  • Faire preuve d’une grande disponibilité (fréquents déplacements + horaires extensibles)
  • Démontrer un sens commercial (sens du service, de la persuasion, goût pour le défi).

 

Processus de recrutement :

Si ce poste vous intéresse n’hésitez pas à transmettre votre candidature à : m.pitancier@headway-advisory.com

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Ref ICN_BDP
Date de dépôt 12-10-2021
Date de prise de poste 12-12-2021
Catégorie Fonctions supports
Statut Ouvert
Contrat CDI
Localisation Paris

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